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好吧,罗永清笑着点了点头,好在,我们成功了,罗永清又不自禁的伸出手和陈然狠狠的击了一下掌!太难了,真的,现在看来一切的经历和过程都是令人开心的,只是当时的心总是提着的,怎么也放心不下来。
是啊,当初只有一个想法的时候,还担心包天云不会支持,还准备让你立下军令状呢?陈然也笑了起来。
是啊,这也是我拼命的工作的动力之一,也许这份军令状没有实际的签署文件,可是在我心中,我已经签了这份军令状。
老大,陈然听到这里,不由一阵的心酸,是怎样的负重前行让眼前这个男子在几个月的时间变的黑不溜秋、骨瘦如柴,确实是压力太大,在罗总这个位置,任何人都受不了。
我没事,我觉得我的精神很好,罗永清见陈然一脸关心的样子,知道他是真心的关心自己,我这段时间睡得很好,每天回到宿舍就想睡觉,这次活动过后,我会回去市里去上班,岛上的接待工作就交给陈新来负责;
我今天要跟你说的事情就是我准备把销售部分成四个部门,其中最重要的一个部门就是我们新成立的售后服务部,这段时间我和陈新、罗中华一起培养了20多个会驾驶游艇和游艇维护维修的年轻人,以后专门给客户驾驶游艇和做其他的相关的服务,同时也会不断的挖掘会员的需求,这个部门也是根据你的创意来的。
我什么时候有这个创意?陈然笑问。
你在SMT把客户分成了新老客户,由不同的团队来负责开发和管理,我这里也是一样,我打算让陈新做客户服务部的经理负责老客户的服务,罗中华做新单部的经理,田甜去负责香港澳门区域的业务,然后把销售部全部交给邹淼去管,我以后只管大的方向和他们需要的支持的工作,这样子我以后就轻松了。
嗯,老大,这个想法好!你是要好好的休息休息了。
是啊,罗永清苦笑道,这几个月真的是把人给累坏了,当时带销售员上岛培训时还真没有想到会有这么辛苦,主要是时间太长,150天差不多都待在岛上,待在大海上!虽说环境很好,吃的用的都不错,但是时间久了,再美的环境天天看也会麻木。
老大,回市里吧,岛上的生活太单一了,回到市里我们也可以经常的聚聚,出去玩玩,陈然笑道。
你小子,又拿我开心,罗永清听出了陈然话里话外的意思,伸手拍了下陈然的脑袋;
转而说道,话虽然是这么说,除了这8天上岛的嘉宾人数之外,理论上游艇会还有200多张的会员卡需要我和我的团队去完成。
说到这里,罗永清苦笑了起来,其实我们这一次完全可以在8天内邀请一千人上岛来参加产品展示活动,一次性的解决会籍售卖的问题,当天会议上的人只有你一个人提了反对意见,虽然你在会议上解释了你的想法,但是很多人都是不理解的,为什么就不趁着这个东风把事情全部做完,完美的收官呢?
顿了顿,罗永清继续说道,这里首先说明我当时也是不理解你的想法的啊,只不过我很清楚你的方法和手段,不理解是不理解,但是一定是会维护和执行你的意见的;而且我自己也不希望这次一下子就卖完1千个会籍。
不过你的想法和我的想法是不一样的,当时我虽然没有完全理解你的想法,但是据我判断你的想法是把主动权掌握在自己的手里,慢慢的去挑选合适的人发展成为我们的会员,让南星岛在市场上保持适当的热度,不要让他突然的就消失在大众的视野中,这样子南星岛游艇会就会成长为一个知名的品牌一直有人期待;
而我的想法更现实一些,飞鸟尽、良弓藏,总共定的是售卖1000个会籍,这次一下子卖完了,我们这些做销售的还留下来干什么?
陈然笑了笑,罗总其实已经领悟了自己的想法,只是嘴巴里说还不是很清楚而已。他只知道当时会议上大家都不理解自己的想法,但是他清楚包天云是理解的不然他不会一力的支持自己;而罗永清的这个想法却很现实,陈然不知道包天云他们会不会这么想这么去做,难道打工路就真的是如罗总所讲的一样,打工者都逃不脱“狡兔死、走狗烹”的命运。
想起那次会议,陈然摇了摇头,记得那是在他返回深州的第三个周六,潘启建亲自打电话给他让他上了南星岛,参加了南星岛游艇会的管理层的紧急会议,会议主题就是政府那边有声音传来,第一,南星岛游艇会在会籍上要严格把控人选,不可以让有钱无良的人加入游艇会成为会员。第二、要持续不断地扩大游艇会的影响力,将一些对社会有重大贡献的人选进游艇会,政府这边会配合游艇会的选拔也会提供一些合适的人选给游艇会。
在这种明示暗示下,游艇会召开了这次紧急会议,专门讨论总计应该开放多少会籍?本次应该邀请多少嘉宾上岛的事情?
在罗永清没有回归之前也就是邹淼时代,大家都觉得卖出500个会籍,回收一个亿的资金是最最最好的预期,那个时候500个会籍的售卖对他们来讲那都是遥不可及的事情,在邹淼管理销售的时候貌似一个会籍也没有卖出去,要知道游艇会的前期投资已经差不多一个亿了,即使卖出500个会籍做到一个亿的资金回笼也就只是勉强有点赚头,赚钱部分就要看后续的经营了,所以当初制定向社会售卖500个会籍的时候他们的心态是保平都万岁,根本就不敢奢望更多。
由于当时售卖会籍成为了一件很难的事情,所以管理层一直把最高目标定在了500个会籍售卖的数量上,可是现在不一样了,形式一片大好,在诸多的上岛的人选资料中左挑右挑,精挑细选,挑出了500个参加产品展览的人选,这些名单之外还有那么多的人够资格上岛参加展览会,如今还有政府这边的要求和支持,大家商议好久暂定下来游艇会暂定售卖1000个会籍。
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