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次日上午,冯学文将房车停在家院东头空旷处,在龚海琦陪同下参观完家院各个地方。得知曾明又重返工作岗位,不得不佩服他的执着。一起抱着曾成顺和熊楠珊玩闹一阵,原来的三口之家带冯燕去了陵园看望父母和冯兰。
曾明在继续先期工作的忙碌,周末也没有休息,他已经完全进入到总经理角色中了。还有三天,两公司将放春节年假,他必须抓紧时间把前期工作做好,为节后大发展奠定良好的基础。
去年,本市两公司全年财务数据令人很不乐观,医药板块比前年业绩下滑0.3%,大药房业绩下滑2.8%。从曲线图就能清楚看出,这些年虽然门店数量在增加,但业绩却是一年年轻微下滑。这无疑让曾明深感责任重大,不得不加快进度打好基础,马不停蹄奔波于各地察看和了解实情,寻找新的灵感和突破口。
大药房业绩下滑的原因,主要是店面数量和人员偏多导致,但这又要必须保持。目前,几大巨头已形成市场拉锯战,比的就是实力与耐心。谁后退一步就是给予对方更进一步的机会,唯只有坚持到最后才是上策。曾明一直都在想一个问题,能不能将被动转变成主动?因此,他常常发呆的看着顾客进出药房,仔细听清他们的每一句对话。
午餐在县城或乡镇吃已成了常态,不仅赵春苗经常打电话过问和提醒注意安全,老爷子也是如此。老爷子总是骂他有助理又有秘书,怎么能经常单独外出?万一有情况怎么办?曾明哪还顾得了这些,一心只想尽早掌握基层第一手准确资料。
姜伶俐和姐姐孔思雨一样,也成了曾明的跟屁虫,非要跟着他去基层了解实情,使得曾明经常被两大美女陪伴出行。在当今流行的有事秘书干,无事干秘书,还有扑朔迷离的潜规则什么的,似乎没涉及到他们身上。也不知是什么原因,无人对他们这种现象产生议论,自然没有流言蜚语出现。
三人在外吃饭成了经常事,曾明对她俩关爱有加,餐饮规格上升到四菜一汤,还会补充她俩爱吃的水果零食。对两位才貌双全的姐妹,他愈像对待程晓曼那样是发自内心的疼爱。
员工多数还是尽职尽责的,但令人失望的事情依然会发生。这天下午,曾明开车到达一家乡村卫生室了解情况,竟然发现公司送货的面包车停在路边空处。只见司机、一名市场巡察员和两名业务部人员在坪里阳光下搓麻将,看到总经理突然出现,几人着实被吓得慌忙起身、语无伦次。曾明没当着外人批评员工,只是要他们回去后各自对主管说明情况。与村医生简单交流一番,便开车离去。
种种迹象表明,只要坚持深耕细挖,市场空白处便会逐渐出现,思路也会随之展开。细节部分,自然是由各部门主管负责拿出方案。
次日早上刚上班,公司车队、业务一部和二部主管来到总经理办公室,向曾明汇报对四名员工的处罚结果。曾明对通报内容无多大异议,但对各处罚五百认为不妥,批评与处罚的目的是为了警示与鞭策,而不是制造拮据。
目前,基层员工哪怕是增加了五百底薪,大多数也不过三千月薪,五百元处罚实属于偏重。要求改为严厉有效的批评方式,将处罚降至每人一百。同时提醒,他们若是在今年底,谁不能将罚金领回去谁就自觉辞职。最后附加要求员工应努力打好市场基础,加强各自的细化工作和各部门相互间的配合,力争在两年内,本市两家公司能有再次加薪机会。
这种带弹性和鼓励的处罚通报张贴后,引来一波议论风潮,大家在议论中看到了前景、希望和自身的价值。
每天整理完的详细客户数据不断传来,与前期数据对比,人人都看到了市场存在的新空间。一致肯定,每个大药房又同时作为医药业务点,实为一大创举。各自负责好市场区域,再跟踪管理与强化即可,每一位店长也有了更好的展示机会。
腊月二十八这天下午,易老再次来到曾明办公室,进来便关上办公室大门,只想单独与他好好谈谈。他很清楚曾明近期的一切,感觉他应该有了一个非常成熟的方案,即将开始实施。简单问了一些相关事宜,他拿出一万现金放在办公桌上。
“今年你就先拿一万过年,明年再根据你的业绩来定。臭小子,这一万可是预支啊,明年老子是要扣回来的。你听明白没?”
“不是说好了,退休时一次性给吗?这才几天?”曾明笑问。
“一切都是变化的,这是老子现在的新决定。怎么了?是嫌少还是有意见?”易老佯怒问。
“还有啊,你这才开始就整天到处乱跑,要是跑坏了身体老子饶不了你。有些事情尽量安排助理去忙,在外面也不要过于节省,听到没?”老爷子是心疼了。
“老爹,现在还没到时候呢,我必须要清楚了解各方面的情况,只能亲力亲为了。您放心,我现在好好的。”曾明拍打两下胸脯以示健康结实。
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“你经常到处跑费用也不小,新车里程都两千公里了,还是给你每月五千费用吧。”
“您这都知道?老爹,您可不能过于监督我呀,不然我没自由了。”曾明看着老爷子,感觉他还真像一个可爱的父亲。“还有,我不喜欢变来变去的,每月三千五费用不能更改,我可不想搞什么特殊化。再说只是开始忙点,今后就不会这样了。”
“真是个犟小子。好吧,既然你愿意自讨苦吃,老子就成全你。”易老说完,扔下两条芙蓉王就要走。
曾明正起身相送,哪知他又怒气冲冲转身,问道:“你教明峰明峻做菜没?马上就到春节了,他俩如果做不出像样的菜,你就给老子天天做。当然,如果做好了送到家也算数,就这样。”
就这样?怎么就这样又摊上做菜的事呢?这也是我的职责范围?头晕的曾明只能无奈答应,他真怕老爷子会没完没了,还是赶快送走他为上策。
下楼送易老上车离开,再马上返回办公室,随后打电话通知孔思雨和姜伶俐到办公室来。曾明深知这两姐妹、助理和业务一部主管,对他今后工作的重要,今年就小范围的照顾他们吧。
给两姐妹每人发完三千过节费,两人惊喜得抱住他欢闹够了才离开,姜伶俐像姐姐一样,在曾明面前已是无拘无束的放开。曾明知道,这既是姐妹俩对他的信任,也是亲情的产生所出现的心理依赖。
他再单独给助理小郭发了两千,要求他明年的工作一定要做得更好,小郭激动得不停地点头答应。同样,业务一部主管也是如此,表决心明年一定再接再厉。两千红包是小事,被总经理认可才是他们最大的动力。
明年春节前,员工们能不能皆大欢喜呢?曾明点燃一支香烟静静思考与期盼,觉得这种可能性越来越大了。
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