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第十章 取长补短(第1页)

“小江,你看问题直接,能不能帮我给张经理说说,让我两天跑一次车,我尽量稳定下来。”

“然后帮忙多点儿回货,好歹不至于让我跑空趟,再这么亏下去,我是真的这个月都坚持不下去的……”

周志凯抽着烟,一口一口吐着烟圈,情绪很低落。

已经半年了,自己也觉着摸着些门路,知道不可能一开始就赚钱,所以这段时间亏本也是硬亏,想着以后总能赚起来。

可现在越逼越紧,自己能赚起来的日子,却显得越加遥遥无期。

看一眼周志凯模样,江川叹口气,很清楚周志凯问题的所在——

他的思维方式没对。

“你得换个方向来搞,就算现阶段让你两天跑一次车,但根本上的问题没解决,以后问题还是很大。”

“换个方向?”

对江川的哑谜,周志凯表示自己没听明白。

“你知道其他站点为什么赚钱吗?”

江川出口一句话就勾起来周志凯兴趣,眼神直勾勾盯过来。

“为啥呢?”

“回货。”

伸出两根手指,江川嘴里就两个字儿。

“唉唉唉……”

听着江川说着两个字儿,周志凯就觉得头疼,连连摆手。

“可别说这回货了,我从江州市上来的回货你也看到了,就这三天功夫,六米八的高栏,才装了三分之二,发货的人是真不多……竞争太大了!”

江川无言以对,终于知道这位的问题在哪儿,不就和那守株待兔一个样子吗?

咋滴,你以为坐家里,客户就能送货上门啊!

闹呢?

那种得到的都是散户,能指望他一个月发一件已经不错了。

真指望着这个方向的客户赚钱,怕不用下个月,下周就得饿成人干儿。

“周总啊……”

江川拍拍周志凯肩膀,确实很感慨,真难为这位周总,这个思维方式,还能坚持半年。

财大气粗,财大气粗,真财大气粗。

看着江川一脸爱莫能助的样子,周志凯懵了一下。

“咋了?怕不是没救了?”

“呵呵……”

江川摇头忍俊不禁。

“周总你想过自己去发展客户吗?就是一些食品,或者日用品工厂,分销商一类的,一个月至少几吨或者十几吨的那种?”

“像你们江州市,也有不少这种客户吧!”

“唉……”

一听江川说这个,周志凯当场叹气。

“小江,你是不知道,这种客户有是有,但不好谈啊……”

“周总,你觉得客户有好谈的吗?”

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