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杨浩很清楚,哪怕和老总有很硬的关系,这里说的是开发商,并不是代理商,中汇地产是代理卖方,虽然有开发的房子,但不是这个小区,而这个小区是当地一家老板开发的。
以杨浩的了解,就是开发商老板的亲戚来了,才总共便宜了一万块钱,如果客户的话,根本是不可能讲下价格来的,而周边的房价都差不多,他们无非就是在哪买的问题,价格想下来是想都不要想,所以最终也就是靠服务取胜。
“张哥,学区房等卖完了也就没有了,再说,您自己想想,七十多的房子户型真不多,哪怕你转变了周围的楼盘,比如说前面帝景国际,他们小的房子是八十多的,我们再说西边的盛景嘉园,最小是一百一的,您觉得他们的房子总价会低吗?而且我说实话,周围房子都这个水准,每平米单价都差不多,但别的地方没有七十多的,所以还是我们的最便宜最合适。”
“这个……”张成斌有些犹豫,他的妻子也有些犹豫,两个人就这样不说话了。
杨浩想了想说道:“要不这样吧,留下个定金吧,房子我给你们留两天,两天内不买再还给你。”
“那多少合适?”张成斌问道。
杨浩笑了笑,心想这人也太敏感了,无非就是几百元而已,但最终不买还是要还的,本来就没有什么,对方一听钱还以为多少似的,这个定金和已经确定买房的定金是完全不同的。
在顾客不犹豫的情况下,定金的作用无非就是让双方不要儿戏,是真的打算买房子,两万的定金是完全确定要房子,而几百块的定金就是说再考虑考虑,只留一两天,如果不确定有别人来买房,两天之后就直接卖别人了。
在没有钱的束缚下,一切都是空谈,买卖最终还是一手交钱一手交货,这是销售的最终准则。
“二百块就差不多,不过说好,一天吧,明天你们给我来个信,如果不买这套房子我就不给你们留了,二百随时来取就行。”杨浩说着就开始开单子。
送走了两位客户,杨浩终于不仅没有松口气,反而愈发的担心起来,刚才自己的一举一动被所有人看的清清楚楚,那么接下来可能就是一场批斗大会了,即使他认为自己表现不错,那也紧紧是他认为而已,在众多精英的注视下,没错也会发现很多错。
“来,开个会。”何曼香一拍手,众多同事都聚到了一起,大家一起坐在大厅的沙发上等待着何曼香发话。
何曼香看到大家到齐,一脸严肃的说道:“都说说什么问题吧?”
同事们相互看了一眼,都不说话,然后何曼香开始点名了:“赵雅倩,你先说,你是带他的师父,你说说都有什么问题。”
赵雅倩点点头,手里突然就多了一个小本,然后开始把刚才记录的内容一一罗列出来:“第一,有点紧张,不够自信,不知道是不是我们人多的原因,但这不是理由,见顾客要自信,我强调很多遍了。”
杨浩点点头,心想:没想到这么一点细节都被看出来了,一会还真不知道会被抓住什么把柄呢。
“第二,没有介绍医院,医院是重要场所,哪怕是对方主要是为孩子上学,但是你也要把医院的位置说清楚,谁没有个头疼脑热的时候?这种必要的设施你都要讲出来。”
“第三,坐姿不对,你虽然挨着男客户,但介绍户型的时候,你忽略了女客户,你要来回变化一下位置,兼顾两人,你冷落了一方都是不行的。”
“第四,最后定价的时候稍显犹豫,谈的都差不多了,你不多谈一会把房子定下来,你犹豫什么呢?对方已经有买的意向了,直接就定下来完了。你不够坚决,导致客户也不够坚决,这是致命的。”
“第五……,第六……”赵雅倩说的杨浩都快冒汗了,他自己也没发现这么多问题啊!
赵雅倩说完后,到了赵成志提意见了,只见对方直接站起来,大声的说了一句:“不合格,完全不合格,简直是胡闹,这种销售顾问简直就是祸害!”
杨浩一愣,随即冷冷的看着他,心想,这王八蛋不会又憋着什么坏招吧?
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