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孔太说,他们从黄牛党手中买到的返券价格一般是200元券90元,相当于4。5折。当然,如果他们能刚刚好的价格把券花出去,显然是合算的,可惜商场中没有这等好事。
那么,如果花钱买券,然后用券消费,怎么花才是合算的呢?
上面讲到,在安贞华联的案例中,商场实际的平均折扣率为5折,所以,在花券时,也应参照这个标准,低于这个标准为合算,高于这个标准意味着吃亏。
如果用90元买回200元的购物券,有两种花法,一是买便宜的,二是买贵的。第一种选择时,如果用200元券买回180元的产品,便等于用90元现金买回180元的产品,正好5折;相反,第二种选择时,如果用200元券加上20元现金买回220元的产品,便等于用110元现金买回220元的产品,也正好5折。按照这个标准,读者便可轻易地算出自己的购物原则了。
与上面的原则一致,在使用购物券时,也要尽量地靠近200、400、600等等的整数。
用购物券买东西,还有一个原则是必须先看好货,再下手买券。
这么着算来算去,俨然一个精算师。其实用不着那么费脑筋,黄牛党已经给出了一个合理的答案。想想,他们为什么不利用顾客的幻觉和计算能力不足而将200元券卖到100元甚至更高?为什么偏偏卡在当间的4。5折上?市场规律在起作用。
第三部分精人与人精
我把听说来的三种精人的购物方式转述给了孔太,请她点评。
第一种,“一位在出版社工作的佟先生在安贞华联看中了标价460元一床的蚕丝被,由于返券排队的人太多,于是他和厂家直销员讨价还价,达成了一笔交易:他直接支付给厂家直销员200元的现金,而把付款、领取礼券、再消费的“麻烦”一并卖给了厂家直销员。厂家直销员也乐得利用工作之便,在结账返券中获得一些利益。”
孔太点评佟先生当然值,因为他获得的折扣是4。3折,比买券都值。厂家直销员脑子肯定有毛病。他替佟先生垫付260元,收回两张当场可用的200元券和4张过半个月才能用的50元券。假定他返身下楼将券卖给黄牛党,按“市价”,200元券每张90元(事实上卖不到这个价,因为黄牛党的售价是200元券90元,它不可能不挣钱),合180元,50元的每张15元,合60元,共计240元,倒亏20元。不可信。除非他还有厂家的返点能够回补。
第二种,“之后佟先生的同事也认为蚕丝被买得很值,于是趁着打折来到安贞华联。该同事与厂家直销员砍价直接把零头抹去,以每床蚕丝被400元的价格购买了8床。开票后,他没有去收款台,而是径直来到一层,从黄牛党手中以200元券每张90元的价格买得3200元购物券,再用购物券结账。这样他实际上以每床蚕丝被180元的价格买到了满意的商品”。
孔太点评有这等好事?为什么不早告诉我。通常参加返券的产品不再打折,当然也不排除例外。这么折上折,已经突破4折的底线。看来是人上有人天外天啊。
第三种,“回来以后,同事之间交流经验,发现如此大额的交易,最划算的方式是:从兑券处或黄牛党手中直接购买以后消费的粉券或绿券,以每15元现金换50元购物券的价格交换,这样半个月后一床蚕丝被只需要120元就可以买下了。当然,这样需要至少跑两趟商场,风险是十几天后经过大规模的打折促销,很可能看中的商品已经卖光了,更有人担心这样的促销延续一个月后,此券是否还能买到同一价格的商品。”也就是说,蚕丝被到时候还有没有?有,还是不是那个价?是那个价,还是不是那个胆大而晕头涨脑的售货员?
孔太点评连他们都知道这样有风险,还用我点评?商家就喜欢这样的聪明人了。
不管怎么说,这些人都是精人,商家碰到这些人,肯定损失利润。可惜精人很少,所以返券得以猖行其道。
精人之精,返称人精。这三类人还算不上。
那么你是人精喽?
孔太故作神秘地指着网上的一篇报道给我看。这篇报道说,“10月3日,到安贞华联商厦购物的刘女士感到有些无奈:用现金购买了一件9000多元的皮衣之后,得到了商场价值13500多元的购物券,其中有4500元是不能在当天消费的分时购物券。哪有这么多东西需要买呢?更何况还要再来两次才能把手中的购物券消费掉,而且是一个月以后。刘女士超值购物的喜悦变成了烦恼。……刘女士消费9000多元后获得的面值9000元黄券很快以200元换90元现金的价格出手,另4500元的粉券和绿券被黄牛党以1350元的现金购进了。”
看到我有些迷惑,孔太不屑地说,又是无奈又是烦恼,这刘女士还有这记者也忒矫情了。其实最精的就是这刘女士,装纯情。你算一算,9000元的返券可以卖4050元,加上1350元,一共可以收回5400元。也就是说,9000多的皮衣她只花了3600多元,4折。
我一下醒了过来。你是不是也是这么干的?孔太突然有点羞涩地点点头。“其实我也看上了类似的毛皮,但是,很多商场在打3折,在这里买显然不合适,就放弃了。我只买了2000多点。返券都卖了。幸亏有黄牛党。”
不过这好事可能就这一回了。现在都实行返券卡,黄牛党倒腾起来就费劲了。
临走时,为了照顾老孔的情绪,我假惺惺地凑过去问他有什么“补充的”。老孔照例翻翻眼皮子,恶狠狠地说,安贞华联这次应该把北京人玩死才算英雄,买200返300太心慈手软了,应该买400返600。
我愕然。不过很快我回过神来,说不定在穷途末路之际,有的商家会用上这“上吊”的一招。要知道,返券对于商家来说,最重要的是销售额,买400返600比买200返300要扩大一倍,意味着一个商场可能一下肿胀成十个。
老孔真行。
第三部分半糖主义
这是一条令人过目不忘的新闻:
已经在健宫医院实行了4个月的“看病返券”于2004年4月30日被北京市劳动和社会保障局紧急叫停。据医方人士估计,已经返到患者手中的代金券大约有10万元左右。虽然医院表示会立即执行有关指示,马上停止看病返券活动,但为了确保医院信誉,已经发出的代金券依然可用。
据了解,“看病返券”是北京市唯一一家既是营利性医院,又是医疗保险定点医院的健宫医院想出的“收买人心”的招术。患者在医院每消费100元,就能得到5元的代金券,(4个月的销售额达到200万)患者下次来就医时就可以当现金使用,代金券的有效期为一年。这种做法已经在这家医院实行了4个月,到目前为止,发出去的代金券已经收回了三分之一。院方是想借用商家促销的方法稳定住一批相对固定的患者群。
由于此前本市医疗机构中鲜见“看病返券”,因此目前还没有任何一项政策或规定,对“看病返券”是否合法给出明确说法。市劳动和社会保障局认为,健宫医院是医保定点医院,目前负责着6万人的基本医疗,因此向所有就诊的患者返还5元肯定会影响参保人的利益。医方的解释是,医院各项收费全部严格执行市物价局的有关规定,“看病返券”纯属医院让利于患者,参保人员没有因此而吃亏。医院同时表示,立即执行有关指示,马上停止返券活动。不过,为了确保医院的信誉,已经流通到患者手中的代金券依然可以使用。
我不想评论这家医院的做法究竟是对是错,今后会不会有的医院会看200元病返300元券,或者看了脂肪肝的病送一张妇产科的优惠券和一盒乌鸡白凤丸。但至少有许多其他行业的经营者开始认同这种促销手段,返券有渐渐扩散的苗头。
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