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第一百二十八章 销售部会议(第2页)

“好!就让樱子一起吧!”晓黎说。

“好,那这个问题就算解决了,下一个问题!”罗总说。

“关于货品的问题,我想知道,我们每个店铺的货品不会定期流动吗?”晓黎问。

“怎么流动?有销售就会补货,如果一个款式卖不出去,其他店铺卖得掉就调到其他能卖的店,有流动啊!”周玲利说。

“这样太被动了!不利于货品的及时销售。”晓黎说。

“说说你的想法?”罗总好奇地看着晓黎说到。

“所有直营店,我们应该建立一个商品流转模式,比如:一周进行一次大的货品调配。

我说的是主动的调配,像刚刚周主管说的那种调货是根据临时的销售情况进行调动的,太被动!

我们做销售如果太被动的话,业绩肯定不会太好,必须凡事主动!”晓黎说。

“我们几十家店铺,一周一次大调整怎么弄?谁来搬货?怎么调比较合理?”冉燃瞪大眼睛问到,她觉得这根本不好办。

“好!那我来说说具体的操作:

首先,我们每天都有统计销售数据是不是?”

“对,公司有销售系统,有专门的数据统计员!”罗总说。

“对!根据每周的销售数据,各店铺统计出这一周的畅销款和滞销款排名,提交到数据统计员统计好,然后由我们来做整体的调配。

有了数据就能看出哪些款式适合在哪些店铺卖,每个店铺的畅销款都不一样嘛,是吧?”晓黎说。

“公司的暴款基本上每个店铺都好卖!”冉燃说。

“我知道!每个品牌都是这样的情况。爆款我们根据各店的销售数据合理分配,都要留。爆款以外的款式我们就像我刚才说的那样去调整。”晓黎说。

“我为什么说要一周一次呢?我想你们应该都知道,畅销款也是随时变化的。它不会一直畅销,所以要一周一次调货。不知道大家明白了没有!”晓黎继续说。

“我明白你的意思!”罗总说。

“我大概也明白了,就是还是不太明白调货怎么操作!”秋秋说。

“这样吧!刚开始我来教你们操作,你们看到我做给你们看了就明白了。”晓黎说。

“对了!罗总,我们现在是不是要给大家划分区域?”晓黎问老板。

“是的,我们现在几十家店铺,之所以招聘了几个督导,就是要分区域,不然大家顾不过来!”罗总说。

“好!以后呢,各区域督导就要负责好自己区域内店铺的销售数据统计。你们可以让各店铺店长做好自己店的,然后交给你们督导汇总。”晓黎说。

“嗯!小陈这个提议很好!以后大家就这样做!这个调配货品的方案就这样定吧,先尝试一下,有什么问题或者更好的建议你们可以跟小陈商量,也可以跟我说。”罗总说。

“好!”大家回答。

“好,货品的问题说完了,下一个是什么?”罗总问。

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