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莲伊沐浴露已经到了上市的关键期,这些时日陆小雪是忙得脚不沾地。
要紧盯着电视广告的那边的进度,回到家里,还有个白莲花搞事精梁美慧要应付,整个人就跟陀螺一般,转得停不下来。
好在,陈立和韩振手上都还有些人脉,虽然是累了点,但整体还算顺利。
龙城总共有两个百货市场,两个批发市场。
陆小雪将莲伊定位在中端线上往上,自是不会拿到批发市场上去。
但两个百货市场之间,又存在利益竞争关系,合约都有排他性。
也就是说,陆小雪只能选择一个百货市场上架她的产品。
可这到底选哪一个,中间却出了点岔子。
陆小雪本来更属意位于东边的美美百货,这家百货市场位置好,人流量大,加上周边又在修新房子,周围住的多是时髦的年轻人,消费能力更高一些。
谈的时候,双方都有意向,原本也挺顺利。
可在签合约的时候,美美百货那边的负责人却端起了架子。
“陆小姐,你们公司这沐浴露原本就是稀罕玩意,售价又不低,若要我们这边主推的话,恐怕这价格上得再低一点。”
美美百货的负责人是个四十出头的中年人,个子不高,留着两撇小胡子,一看就是是精明狡诈的面相。
他看陆小雪不过才十几岁,以为年纪小好欺负,就起了别的心思。
陆小雪又哪能看不懂他的套路?
心里不悦,到底没表现出来,“那依您的意思看,这价格定在多少合适呢?”
那人面上倒是和气,说出来的话却是狮子大开口:“你们这边既然要搞统一售价,我这边也不好私自提高售价,这样吧,在进价上,再便宜一块钱,我保证给你放在最显眼的位置上主推。”
莲伊沐浴露总共有三种包装,500l的,定价两块钱;1l的,定价三块五;5l的,定价十二块钱。
陆小雪原本与美美百货谈的进价是:500l的进价一块五;1l的进价两块五;5l的,进价九块钱,她用的都是级别很高的原材料,利润空间本就不大。
这美美倒是张得出口,一开口就要便宜一块。
如果真按照他们的价钱来,那她和整个工厂,都相当于白干了。
陆小雪自然不能同意,“价钱是我们之前就谈好的,合同也是你们那边过目同意的,临到头了却又反悔,这生意不能这么做吧?”
负责人脸上的笑意僵了僵,“小姑娘,话不能这么说。咱们美美百货的实力你是知道的,周边都是些消费能力很高的人,除了跟我们签约,你们国星还有别的选择吗?”
他这就是明晃晃的坐地起价。
陆小雪看破不说破,起身淡淡道:“这么大的事,我一个人也做不了主,我先要先回去与其他股东商量一下。”
“可以理解,那我就等陆小姐的好消息了。”负责人语气自信,像是已经笃定国星非他莫属了一般。
陆小雪笑着出了门,一出门脸色就变了,“去准备一份合约,送到吉利百货去。”
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