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荣克拧了瓶水,喝了口,“TARGET那些设计是真金白银,买的世界著名设计师的修改权,不是山寨。它单款太多太杂,人都不愿接它的单,咱们的定制等于是帮TARGET促成订单,节约成本,各取所需。”
TARGET与澳洲KMARK经营理念差不多,有点像两元店,以价廉物美为核心,但与沃尔玛追求最低成本的经营理念还不同。
它们都会贴牌委托,然后贴上自己的牌子,在自家的卖场售卖,但经营理念完全不同。
TARGET也不追求沃尔玛那样的资本运作,与膨胀式扩张。它就宅在北美深耕美国市场,散出来的店很少。但它的商品类别,特别是服饰,床单这类的款式非常多。
这些款式的设计,全部是购买的世界著名设计师的仿造权,会购买这种权利本身就非常神奇。
TARGET为了省钱,是美国第一家创造了打折概念的商店,%off这个符号好像就是从它来的。
TARGET一片红的店里经常会挂80%off的牌子,北美与中国的打折正好相反。在中国这代表八折,在美国这代表去掉八折,以原价的两折出售。
而且,美国像星期五购物季那类的打折是真打折,它必须曾经卖过那个价格,它才敢标打折去掉多少,不然可以告它欺诈。
不像中国,先写售卖价格,然后上面随意填个数字一划拉,就天天一折跳楼甩卖了。一直在跳楼,从未被摔死。
美国人房租,地税个税消费税,保险车险医险,食物花费,孩子入托也是一堆花销。一般美国人没什么存款,也喜欢打折的东西。
TARGET服饰因为款式众多,买的仿造权又新颖又多,价格还便宜,在美国服饰类牌子仅次于耐克。比阿迪达斯,飞人乔丹的品牌知誉度还高。在打折服饰界的地位,相当于街头服饰的犀牛牌。
好莱坞很多明星也穿TARGET的打折衣服,但是由于TARGET与KMARK这类的款式太多,店又不像沃尔玛那么多,订单议价能力并不好。
TARGET在美国很有名,一红圈一红点的标靶,店前红球店里一片红就是它的标志,很多商品都只有几美元,国内炒飞了的加州纳帕谷红酒一瓶也就十块钱。
它在中国没店,只在华南有采购基地。但它的订单与委托,一般中介贸易公司与大服装厂都不想接。
款多单板量小,又是国际采购,品管有严格要求。小作坊接不到,大厂又不想接,一不注意尾单就要吃掉利润。
荣克厂里突破三千人后,既要定制,又要省钱。不能一人一身阿玛尼,又不能穿地摊货,就只能打TARGET的主意了。
他把工厂一般工人需要大量定制的款,从TARGET的单里选,跟人凑了个份子。
一个工人四季加双色,每款就是两万套,皮具一定一款就是几千,朝TARGET的单里一凑,TARGET的订单含金量与议价能力立即提高。
荣克得到了物美价廉的世界级设计师,设计出来的服饰与皮具,高档面料,品管也是世界级。他的工人与好莱坞明星穿的是一样的,不是山寨,只是物美价廉的正品。
两厢情愿,皆大欢喜。
……
南风北区,花圃四立。
蜿蜒滑石曲径从园艺花圃中穿过,路两边是比人高不了多少的黑色灯柱。
柱子顶端,斜出各式各样的灯架,马踏飞燕,铜雀逐日,飞天魔女,嫦娥奔月,丘比特射箭,雅典娜挥舞权杖……
东西方各式各样的灯架之上,托起一盏盏仿汉的四角双层八角宫灯。
东西玄字回廊双揽之间,花圃曲径分幽之处,重九旋分,每个回旋,皆有一尊至人胸口处的大鼎。
鼎共九尊,石制,形态各异,是仿夏九鼎的风水阵鱼眼,鼎中各养锦鲤一色。
银,红,白,黄,青五纯色,与白红,白黄,红黄,红银四杂色,取四九,九五之意。
每尊石鼎分别位于一个龙团浮雕的正中,其上滚云出日,松涛石海。除中心鼎镇着一条正黄龙,为正面外,左旋四鼎之下为侧脸朝东的白升龙,右旋四鼎之下为侧脸朝西的蓝降龙。
九龙盘旋,吞云戏珠。
一镇山河鼎,金鳞化龙,卷八方云动,汇四方精华,聚九州灵气,夺天地造化。
日月崇光。
“机巧道人,不愧是机巧道人。”
一尊石鼎之前,一个山羊胡老头,一边朝石鼎中弹食,一边笑眯眯的对身旁的土布褂小老头赞叹,“短短时间,一个堂前场,竟被你平添了三分玄意,不见半分俗气,难得难得。”
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