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直觉告诉路楠,是好事。
她的直觉没有错。
良好的开端是成功的一半,一连拿下两个经销商,虽然合同总金额加起来只有一百三十万,但是对路楠来说,也是莫大的鼓舞。
郑晶进办公室问路经理要票据——月初了,她该帮城市经理贴好票据寄去省办会计处报销了,却看到路经理坐在座位上,笑得十分开心。这代表在一个全新的市场,她甄选意向客户的眼光和招商策略完全没有问题。
“路经理,这是有什么高兴的事情吗?”郑晶忍不住问。
路楠点头:“我们市办,又要多一个经销商了!”
“啊?顺发?对方答应了?”
“八十万合同量。”路楠克制住笑意,这个金额是她都没有想到的,接着她对郑晶说,“帮我打一份空白合同,我现在过去和顺发的杨总详谈。哦,对了,我还得给钱鑫打个电话……”
钱鑫就在市区,路楠和他约定好直接顺发碰头。
不到半小时,路楠已经带着钱鑫和杨老板谈具体细则了。
十一点半搞定全部,路楠对钱鑫说:“你把合同拿回去给郑晶,让她按照我和杨老板谈的内容,重新打一下附加条款,然后下午送过来给杨老板签字盖章。”
钱鑫点点头。
“杨老板,本来今天我肯定要把你这件事跟到底的,但是早上乌城那边的经销商给我来电话,说下午要配货打款,我已经和人家约好一点半见面的,不好推脱。现在时间有点紧,我就先走了,后面的事情交给钱鑫,你放心,钱鑫也是工作经验很丰富的业务了,有耐心、又细致,对市区流通市场也很熟悉。等总部把合同回传过来,我一定亲自送过来。”路楠抱歉地说。
杨老板关注的却不是路楠即刻要走,而是:“乌城已经签过了?哪一家哇,签了多少?”
乌城那边既然已经双方盖章,合同生效,那就不需要保密了。
路楠说了先旺的店名和五十万的合同量,杨老板一听,也是蛮开心的:源川的流通小酒今年连自己在内新签了两家经销商,说明真的有搞头;对方合同金额比自己少,那在华安市办流通经销商里头,自己应该是更受厂家重视的吧?
心里想这些,杨老板也就这么半开玩笑地问出来了。
路楠笑着回答:“我们对经销商是一视同仁、全都十分重视。不过合同金额和回款金额不同,返利及其他优惠力度肯定也不同的,这一点杨老板你就放心吧。”
“有你路经理这句话,我就放心了。”杨老板点点说:“那我就不留你吃饭了,你先去忙。”说着,从自家批发部柜台里拿了几盒牛奶和几包饼干:“我看你还要开车去乌城,时间够呛,吃点这个垫一下肚子。”
路楠十分不好意思地说:“我前几天才和同事们说,不要总让经销商请吃饭,没协助经销商出完全年任务,哪里有脸吃你们的饭……结果今天就从杨老板你这里拿东西。”
“路经理,我懂你的意思,但是这怎么能一样!牛奶和饼干才几块钱?”杨老板强硬塞过去,“再说了,那我前两天还吃了路经理请的饭呢。”
路楠看了看时间,真不能寒暄下去了,于是拿过一盒牛奶和一袋饼干,谢过杨老板并同他道别。
开车赶往乌城的路上,路楠心想:要是每次来电,都是意向客户同我谈签约、回款的事情,那我的电话不适症估计可以彻底不药而愈了。
上高速前,路楠搁在手机支架上的电话再次响起,她看了一眼来点:哦豁,稀客。
接听,免提。注1
“骁哥?”路楠一转方向盘,在省道的空旷处靠边停下并打了双跳。
陈骁的声音有些疲惫,他说:“不好意思,路楠,前阵子我没在国内,走得时候太匆忙,这只手机也没带出去。”
路楠不在意地说:“没关系,我猜你也是没看见。”
“你说的徐文涛的事我会注意,谢谢你的提醒。”
路楠也不居功:“主要还是王经理发现的,不过他说欠着的钱没还,不敢联系你。”
陈骁想到借给王兴龙的钱他第二天就还给自己了,笑笑说:“是,回头我也会谢谢他的。还有,听说华安市没出正月就有回款、并且签了一家新的经销商,恭喜你啊。”
“三四个小时后,就是两家了。”路楠忍不住嘚瑟了一下。
陈骁在电话那头笑了笑:“很棒。”
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