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“吴总,我认为我的想法可以一试。毕竟只一个月时间,华安市的销量就比去年同期提升了20%以上,这其中,特曲和流通小酒销量增幅更大,超过了33%,这样的情况下,我申请给特曲和流通增加费用,完全合情合理,希望吴总能够批准。这也是我在会议室说今年华安市合同金额和回款金额都增量50%以上的先决条件。”路楠认真地说。
50%啊。
吴川沉吟:“资料数据真实?”
路楠正色点头。
“你让我想一想……这份资料先留下。”吴川无奈的说,“路经理,你可真是给我出了个难题啊。”
第140章
吴川一脸头疼的模样。
但是路楠看他眼睛里还带着笑呢,就知道对方只是在说玩笑话。
路楠有点光棍地说:“您是领导,关键时刻可不就是给咱们这些做下属的遮风挡雨的么。”
“哈哈,路经理,你还好意思说?年前你打那样的签呈我可是都给你通过了的,这个月底,宏图酒业的八十万,你可得盯紧了。”吴川不忘提醒下属。
“吴总放心,一定牢记。”路楠毫不含糊地回答。
其实这么看来,一众城市经理中,吴川对路楠还是比较满意的。
起初他真有点担心,万一这是个只会理论不会实践的愣头青、或者是只会酒桌上嘻嘻哈那一套的花瓶,他到底要不要驳了童大区的面子,把人给撸下去。不过经过这一个多月的接触,吴川现在觉得,手下的城市经理要是都像路楠这样——不,哪怕只有一半像她这样,整个省办的销量就能有一个质的飞跃。
他在心里感慨:也难怪董事长和总部领导从前年开始,要求连续两年去大学做校招。这,读书多的人和读书少的人,有时候在做事方式上还是有很大不同的,精神状态也大为不同。
吴川倒不是唯学历论,因为他自己也不是本科生,但是他和那些十分抵触、并且隐隐还看不起大学生的城市经理、渠道主管不同,他是能够正视新老业务之间理论和实践的差距、观念和作风的冲突的人。
所以他愿意花时间听路楠说,如何去提升这50%,而不是像外面会议室那群老油子们一样,才听完这个夸张的目标计划就在心里唱衰。
路楠想:或许是因为吴川的度量确实够大,或许是因为他也知道,校招的本科生想要当上业务主管、城市经理确实比较容易,但是想要成为省办总经理,还有很长的路要走,于他并没有太大的威胁。
不管出于哪一点,对路楠来说,这位领导比小肚鸡肠的向云峰强多了,也比王兴龙更能给下属自由发挥的空间。
离开吴川办公室,端着水杯的王兴龙就出现了:“谈好啦?”
路楠点点头:“王经理该不会也觉得我在说胡话吧?”
“哎,那肯定不能够。”王兴龙左顾右盼,看走廊没人,才轻声说,“我老唐听说,张飞现在在谈一个九百万的经销合同,哪怕这话有水分,打个折下来,估计也是个大型经销商。我看这个姓张的对你不怀好意,你要小心着点。”
路楠一听所谓的九百万就想笑,还真是早早晚晚都不影响张飞吹牛皮。
她十分确定,这个所谓的九百万根本没有影子。
不过王兴龙的提醒是好意,路楠点头谢过对方。
虽然现在自己完全避开了张飞,但是想到上辈子张飞那些恶心人的操作,路楠还是决定和老王聊一聊:“王经理,我去你办公室坐会儿?”
“好的嘛。”老王自然欢迎。
坐下之后,路楠对他说:“现在市办团购人员就只剩下项菲菲、林燕、洪丹妮、王晓雪了吧。王晓雪还没有对接的经销商?”
王经理苦笑一下:“海临市这两年想招和谐酒的经销商是有点难办了喽。其实就连陈璐后来升省级团购,把威购交给洪丹妮对接,洪丹妮每个月都没什么具体工作内容。你也晓得,其他城市经理本来就对只有省会有团购经理这一点很不满。哎哎,路楠,你问这个,该不会是想来要人的吧?”
路楠摇头:“不是我,我是担心那个‘九百万’,他会和吴总要人。”
“哎?哎!”王兴龙这才反应过来,“但是如果这个张飞真签下九百万——不说九百万吧,哪怕是单一团购渠道两三百万,吴总也会从我这边抽一名团购人员去协助他的。”
“我也没让王经理你和吴总对着干嘛。到时候,你就稍微拖一拖,张飞打申请,难道你就要立刻给人的啊?人家还说不见兔子不撒鹰呢,要你给人得先把合同签好再说吧?当初华安市要人你给那么痛快,结果现在人辞职了,去经销商那边了!虽然说起来没什么损失,但是我就觉得自己这个面子都放不住!何况这种事,说不准有一就有二又有三。”路楠客观分析,“再说现在这四个小姑娘毕竟年纪小一点,把其中一个调到陌生的城市,恐怕就相当于逼她辞职了。”
路楠诚实地说:“我说这话肯定是不怀好意的,谁叫张飞总把别人当傻子?”
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